컨설팅 케이스 문제풀이 (4) 썸네일형 리스트형 케이스 문제풀이#4 제빵사 매출 하락 *Disclaimer: 모든 케이스는 주관적 해석으로 답변이 달라질 수 있으며, 아래 풀이는 예시일 뿐 정답이 아님을 밝힙니다. 초반 문제풀이 및 Clarification 고객사는 제빵사이며 주로 편의점, 마트, 슈퍼 등에 유통되는 봉지빵을 생산하고 있습니다. 최근에 매출이 급격하게 하락하고 있으며, 공격적인 마케팅을 했음에도 하락세를 멈추지 못하고 있다. 원인을 파악해달라. Clari Interviewee (이하 A): 고객사는 빵을 직접 제조하고 유통까지 직접 모두 하는 기업인가요? Interviewer (이하 B): 네, 맞습니다. A: 시장 내 수요는 어떠한가요? 시장 규모는 성장 중인지 쇠퇴 중인지 궁급합니다. 다른 경쟁사들의 매출 파이가 커지고 고객사 매출이 하락하는 건가요 혹은 경쟁사들 또한.. 케이스 문제풀이#3 렌트카 회사 비용절감 방안 Disclaimer*: 모든 케이스는 주관적 해석으로 답변이 달라질 수 있으며, 아래 풀이는 예시일 뿐 정답이 아님을 밝힙니다. 초반 문제풀이 및 Clarification 클라이언트는 렌트카 업체입니다. 비용절감 방안을 함께 고민해달라는 의뢰가 왔습니다. 어떻게 조언하시겠습니까? Clari 1 Interviewee (이하 A): 렌트카 업체라고 하면 일반적으로 지역별로 위치한 지점에서 차량을 보관, 정비, 관리하는 업체인가요 혹은 쏘카나 그린카처럼 Public/Private 주차시설을 활용해 자유도 높은 구조를 가진 렌트카 업체인가요? Interviewer (이하 B): 전자입니다. 차량을 빌려주고 회수하고 주변의 흔한 traditional 렌트카 업체라고 생각하면 된다. A: 지점과 인력 등을 소유하는.. 케이스 문제풀이#2 해외 패스트푸드 체인 국내 시장 진출 *Disclaimer: 모든 케이스는 주관적 해석으로 답변이 달라질 수 있으며, 아래 풀이는 예시일 뿐 정답이 아님을 밝힙니다. 초반 문제풀이 및 Clarification 미국의 유명한 햄버거 체인점이 한국 시장 진출을 고려중입니다. 한국 시장 진출이 옳은 선택일지에 대한 문제입니다. Clari 1 Interviewee (이하 A): 재미있는 케이스인 거 같습니다. 고객사가 미국 내에서 얼마나 경쟁력이 있는지가 궁금한데, 혹시 매장 수나 작년 매출액 혹은 미국 시장 내 시장점유율과 같은 정보가 있을까요? Interviewer (이하 B): 네, 다른 건 없고, 작년 연 매출이 10조를 돌파했습니다. Clari 2 A: 고객사는 왜 한국 시장에 진출하려고 하나요? B: 아시아 시장 진출의 본거지로 한국을 .. 케이스 문제풀이#1 사모펀드의 M&A 케이스 *Disclaimer: 모든 케이스는 주관적 해석으로 답변이 달라질 수 있으며, 아래 풀이는 예시일 뿐 정답이 아님을 밝힙니다. 초반 문제풀이 및 Clarification 클라이언트는 사모펀드입니다. 현재 산업용 가스 생산 및 유통 업체 인수를 알아보고 있는데, 앞으로의 매출 성장성에 대해서 함께 고민해주길 원합니다. Clari 1 Interviewee (이하 A): (산업용 가스에 대해 깊이 알지 못함) 산업용 가스의 주요 용처가 무엇이고 주요 고객은 누구인지 궁금합니다. Interviewer (이하 B): Good question, 수소 질소 산소 등의 산업용 가스인데수 수소는 빼고 봐도 된다. A: 철강을 제조하는데 쓰인다함은 용접 등에 쓰이는 필수재라고 보면 될지? B: 좋다. 그렇게 하라. Cl.. 이전 1 다음
